Welchen Preis für dein PDF? So kalkulierst du richtig
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Zu billig verschenkt Wert, zu teuer verhindert Käufe. Den perfekten Preis gibt es nicht – aber es gibt Methoden, mit denen du schnell zu einem guten Startpreis kommst und ihn danach gezielt verbesserst.
Methode 1: Vom Aufwand ausgehen
Bei Einzelanfertigungen wie Gutachten ist das der naheliegende Weg: Stunden mal Stundensatz, plus Spesen. Der Preis des PDFs entspricht dem Honorar.
Bei Wissensprodukten, die du mehrfach verkaufst, verteilst du den Aufwand auf die erwartete Anzahl Verkäufe. Ein Leitfaden mit 20 Stunden Aufwand zu CHF 120 kostet dich CHF 2’400. Rechnest du mit 100 Verkäufen im ersten Jahr, liegt die Untergrenze bei rund CHF 24 – plus Marge.
Methode 2: Vom Nutzen für den Käufer ausgehen
Die stärkere Methode: Was spart oder bringt dein Dokument dem Käufer? Eine Marktstudie, die einem Investor eine Fehlentscheidung erspart, ist Hunderte Franken wert – unabhängig davon, wie lange du daran geschrieben hast.
Frag dich: Was würde der Käufer sonst tun? Selbst recherchieren (Zeit), einen Berater beauftragen (Honorar) oder es riskieren (Kosten eines Fehlers)? Dein Preis sollte deutlich unter dieser Alternative liegen, aber nicht so tief, dass er unseriös wirkt.
Methode 3: Mit vergleichbaren Angeboten abgleichen
Schau, was ähnliche Dokumente kosten. Als grobe Orientierung aus dem Schweizer Markt:
- Schnittmuster, Strickanleitungen, Druckvorlagen: CHF 5–20
- E-Books, Checklisten, Workbooks: CHF 15–80
- Branchenreports und Marktstudien: CHF 80–500
- Gutachten und Expertisen: nach Aufwand, oft mehrere hundert Franken
Wenn dein Dokument umfangreicher, aktueller oder spezifischer für die Schweiz ist, darfst du am oberen Ende ansetzen.
Gebühren einrechnen
Von jedem Verkauf gehen bei PayDoc 8 % Provision ab. Dazu kommen die Zahlungsgebühren von Stripe, die je nach Zahlungsart und Karte variieren. Für eine Schätzung rechnen wir mit rund 2,9 % plus CHF 0.30 pro Zahlung:
- Verkauf zu CHF 9: rund CHF 7.70 für dich
- Verkauf zu CHF 49: rund CHF 43.35 für dich
- Verkauf zu CHF 149: rund CHF 132.45 für dich
Der fixe Anteil der Zahlungsgebühr fällt bei tiefen Preisen stärker ins Gewicht. Wenn du mehrere kleine Dokumente hast, kann ein Paket zu einem höheren Preis sinnvoller sein.
Mit dem Preisrechner auf unserer Startseite siehst du für jeden Betrag sofort, was nach Gebühren übrig bleibt.
Psychologie und Testen
- Glatte oder «krumme» Preise: CHF 49 wirkt bei Konsumprodukten günstiger als CHF 50. Bei Fachdokumenten für Unternehmen wirken runde Preise wie CHF 150 oft professioneller.
- Umfang sichtbar machen: Seitenzahl und eine gute Beschreibung rechtfertigen den Preis. PayDoc zeigt die Seitenzahl und eine verpixelte Vorschau automatisch.
- Starte eher etwas höher: Einen Preis zu senken ist einfacher, als ihn zu erhöhen.
- Teste bewusst: Ändere den Preis für einige Wochen und vergleiche die Verkäufe im Dashboard.