Quel prix pour votre PDF ? Bien calculer
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Trop bas, vous bradez votre valeur ; trop haut, vous freinez les ventes. Le prix parfait n’existe pas – mais il existe des méthodes pour trouver rapidement un bon prix de départ, puis l’améliorer de façon ciblée.
Méthode 1 : partir de l’effort
Pour les travaux sur mesure comme les expertises, c’est la voie évidente : heures fois tarif horaire, plus les frais. Le prix du PDF correspond aux honoraires.
Pour les produits de savoir vendus plusieurs fois, répartissez l’effort sur le nombre de ventes attendu. Un guide de 20 heures de travail à CHF 120 vous coûte CHF 2’400. Si vous comptez sur 100 ventes la première année, le seuil se situe autour de CHF 24 – plus la marge.
Méthode 2 : partir de la valeur pour l’acheteur
La méthode la plus forte : qu’est-ce que votre document fait économiser ou gagner à l’acheteur ? Une étude de marché qui évite une mauvaise décision à un investisseur vaut des centaines de francs – quel que soit le temps que vous y avez passé.
Demandez-vous : que ferait l’acheteur sinon ? Faire ses propres recherches (temps), mandater un conseiller (honoraires) ou prendre le risque (coût d’une erreur) ? Votre prix devrait être nettement inférieur à cette alternative, sans être bas au point de paraître peu sérieux.
Méthode 3 : comparer avec des offres similaires
Regardez ce que coûtent des documents comparables. À titre indicatif sur le marché suisse :
- Patrons de couture, modèles de tricot, gabarits à imprimer : CHF 5–20
- E-books, checklists, cahiers d’exercices : CHF 15–80
- Rapports sectoriels et études de marché : CHF 80–500
- Expertises et rapports d’expert : selon l’effort, souvent plusieurs centaines de francs
Si votre document est plus complet, plus actuel ou plus spécifique à la Suisse, vous pouvez viser le haut de la fourchette.
Tenir compte des frais
PayDoc déduit une commission de 8 % sur chaque vente. S’y ajoutent les frais de paiement de Stripe, qui varient selon le moyen de paiement et la carte. Pour une estimation, nous comptons environ 2,9 % plus CHF 0.30 par paiement :
- Vente à CHF 9 : environ CHF 7.70 pour vous
- Vente à CHF 49 : environ CHF 43.35 pour vous
- Vente à CHF 149 : environ CHF 132.45 pour vous
La part fixe des frais de paiement pèse davantage sur les petits prix. Si vous avez plusieurs petits documents, un lot à un prix plus élevé peut être plus judicieux.
Le calculateur sur notre page d’accueil montre instantanément ce qu’il reste après les frais pour n’importe quel montant.
Psychologie et tests
- Prix ronds ou « psychologiques » : CHF 49 paraît moins cher que CHF 50 pour des produits grand public. Pour des documents professionnels destinés aux entreprises, des prix ronds comme CHF 150 paraissent souvent plus sérieux.
- Rendre le volume visible : le nombre de pages et une bonne description justifient le prix. PayDoc affiche automatiquement le nombre de pages et un aperçu pixelisé.
- Commencer plutôt un peu plus haut : baisser un prix est plus facile que l’augmenter.
- Tester de façon ciblée : modifiez le prix pendant quelques semaines et comparez les ventes dans votre tableau de bord.